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張玲玉：因為我是剛入行不久嘛！時間很短，然后可能在工作的這段時間內，每天都感覺就是復制啊粘貼啊之類的，如果說想創新一些呢，甲方又沒有那些錢！怎么能在一千塊錢的預算里面做出一萬塊錢的活動效果呢？
王總：那做不了！
張玲玉：感覺每個月的活動都是差不了多少的，我知道做活動就是為了來客戶，然后再讓銷售來成交這個客戶，但是現在感覺每一個活動做完了之后，如果現場來的客戶不多，那就把責任落到我們策劃身上了；如果說前面要是銷售好了，這個功勞全都是銷售的了，好像和我們策劃沒有什么關系一樣。
王總：那我問你這重要嗎？現在你覺得這個重要是吧？不重要真的不重要！
張玲玉：而且我也有一點不明白的是，比如說咱拿的南樂這個項目，自打咱公司接了那個項目之后，我們策劃每天都在寫著各種的活動方案啊，各種的活動啊！但是甲方從來都沒有實施過。
王總：他沒錢，他不是認不認同你，他沒錢呀！
張玲玉：但是當時他給我們的感覺就是——第一是沒錢；還有就是不信任我們所寫的。
王總：我信任你，我咋辦？誰會說自己沒錢，你是甲方，你現在沒錢，我不知道。我把方案提交給你了，有點涵養的人你會咋說？
張玲玉：難到我了。
王總：你想我們現在角色互換了，我就是你，你就是甲方，我把方案發給你，你跟我說啥？誰會說自己沒錢，有一種人會說自己沒錢，有錢的人會說自己沒錢。沒錢人一定不會說自己沒錢，因為他指望你給他拼命呢，放心拼是吧？有錢。有點層次的就會跟你說方案不錯，再細化一下；沒層次的可能說做的啥啊再弄一個。他跟你專業有關系嗎？不管你專業好壞，你得到就只有這兩個結果。
張玲玉：但是我還是覺得我進入這行業這半年的時間，到現在所遇到的還是一個瓶頸，有點突破不出去的感覺。
王總：啥瓶頸啊？
張玲玉：感覺每一個活動就是周復一周月復一月的，就是這種活動都是在一個平穩的一個狀態。
王總：那是！過日子不就這樣！我不是給你提升的方法了，你去做唄！那天阿達哭了，說這有啥用，學習就沒用，拼了三年換了個初中畢業證；好了，上高中了，高中不還得學三年，也就換個大學文憑，然后呢？15歲的孩子說出這樣的話，我覺得挺有深度。我說等你畢業了，我教你學投資，那我現在不能學嗎？
張玲玉：是我太著急了。
王總：你時間還沒到呢嗎，你還沒有積累完呢，你會后悔的。你不把基礎打好了，我能給你多少活干呀啊？做那么多準備，你能做十個項目，還是能做二十個項目？第一，不能放棄積累，你什么時候一定是先準備完才會有機會。不可能說我給你機會了，你也拿不住。所以這個時間是一定通過時間去獲取的，但是呢又不完全是。你把時間就這樣浪費了，三個月以后跟你聊你還是個問題，三年后跟你聊還是這個問題，那你一點長進都沒有，哪有機會？但是今天說的話跟上個禮拜說的話就不一樣——我不相信沒有錢。
張玲玉：可能是我太過于著急了。
王總：你不是過于著急了，你是對你的這個工作生活沒有明確的目標。
張玲玉：生活上也好，工作上也好就是感覺還像上回討論的那樣：周復一周，日復一日。
王總：本身過日子就是這樣，但有些東西就一定不一樣，你的思想就一定會不一樣。你看我就說我的日子：從禮拜一開始，我每天早上到這大概是八點鐘，我是每隔一天跑五公里。那我就是輪著唄，禮拜一來是因為昨天是要開會，我不可能耽誤時間，我就給劉泳早上6:50發的微信，早點來陪我打球。我們打了半個多小時乒乓球，運用量夠了。然后開會培訓，說項目禮拜一說一半都不讓說了，為啥說一半都不讓說了就賣了幾套房！說什么！講點東西散了對吧。我每禮拜一例會是日復一日吧？我現在找你們做這個視頻，做這個一對一溝通，禮拜一跟劉兵溝通，溝通完之后就給小凌約，你們什么時候來，說了周二，然后你們又定的周三，好了，今天周三。晚上接孩子，接阿美，為啥接她，阿美說，你得多陪陪我。我說好，昨天接她陪她上課。早上六點多起床，把她送走，7:20我往公司，我不是日復一日，年復一年呀！那過日子能有啥意思啊。但我教你們，就是今天做這樣的一個溝通，對你們有沒有成長？對我有成長嗎？沒有吧，那我是不是也得干。我照顧老大，照顧老二，照顧老三，照顧你嬸兒，我自己還得學習，還得照顧你們。你看我看的書，你知道我家里面的書架都多少書，這就我日復一日要干的活。昨天帶著阿美去練寫字課，接了三個電話，我本來是坐到最后一排看著自己的書，接了三電話，我有點不好意思了，我就把書拿出來了，然后那個他那老師看我走了到另外一個房間看書去了，人家專門把空調給我打開。因為沒有任何一個家長把孩子送來之后會在這陪著孩子，而且他還在看書，就我一個，所以人家也會給我更多的禮遇。那我天天的日子不就是這樣，接孩子，送孩子，陪孩子，照顧家，照顧公司，然后學習、看書。
這不就是過日子嗎？但什么東西不一樣了？一定有東西不一樣，思想不一樣！你看幾十本書，跟你看上千本書，那思想能一樣嗎？你對事情理解能一樣嗎？咱們聊這些問題哪個問題是我準備過，我知道你要問啥？那為啥你們問了我就能給你答案，憑什么我就能給！
張玲玉：因為思想不一樣。
王總：是啊，我得學呀。我不學我咋知道你們。所以一定有不一樣的東西，三年疫情過去了，那么多好代理公司都沒了，都沒了呀，尚正行還在。
張玲玉：前兩天去了解了一下，就是房地產的行業，跟以前的一個對比。因為在以前的時候就感覺，房地產就不需要太多的去策劃一些活動，而且房子就順其自然的就賣出去了；但現在全都是以活動為主，然后才能再去買房子，然后就是導致了現在市場上一個大魚吃小魚，快魚吃滿魚的一個局面。但是感覺現在人們的生活條件在提高，然后想居住的環境更要提高。但是因為疫情的原因，資金也是有限的，有些人，他是不得已才會選擇那種便宜的房子。
王總：不是，不是這樣算賬。
張玲玉：而且也覺著現在房地產在市場上它是一個平穩，一個狀態，它沒有說高低的去起伏，浮動太大，然后就是也相當于一個瓶頸。就是我們應該怎么做才能說讓這樣的產品能稍微就是比市場更有競爭力，怎么突破一下？
王總：咱上尚正行現在代理的所有項目的產品都比同城市的要好，這個能承認嗎？為啥？不知道是吧？因為是咱做的嘛。那為啥我能把握呀，因為我關注市場。我能把全國最好的東西拿過來，這就是學習。天天學什么呢？你看我后面光地產的書有多少，裝修的書。你理解的多了，了解多了，你就是怎么說了，記住這樣一句話，就叫一定是你吸收的夠多之后你才能輸出。那吸收到多多算是多呀？你能給別人講明白其實就基本夠了。他是在某種程度上沒那么難，他沒有那么難。問題是，你開始吸收了沒？首先，你在策劃里你吸收了沒，你在銷售里吸收了沒有，你在整個開發流程里吸收沒有？為啥咱做營銷的公司能去左右開發的進程，能去給他們提更好的開發建議，產品都怎么樣怎么樣設計，設計院懂的東西沒有咱多，為啥呢？因為他不接近市場啊。我可以不用畫，不會畫CAD圖，但是我可以告訴你這個尺寸給我做成啥樣，我的整個布局是啥樣，那個是思想，那個是知識。那CAD是工具，操作CAD的人也是工具，他沒有那個思想，因為他見的沒我多，他總結得沒我多。那你要成為這樣的人，就得學習，學習也要方向，要分門類，你既然做策劃了，你就從策劃開始。你天天身邊人都是銷售員，都是案場經理，他們銷售的一些想法啥的，你要去了解，不再做方案了，你們在外面坐坐不好嗎？你看他們接客戶咋接的，談判咋談的。是吧，再找找書，找找那個體系的東西，再學一學。現在積累了，我吸收也要成體系的吸收。吸收完了才慢慢的才能輸出，最快的方法，我跟你說了么，抄！你抄了多了慢慢你就會輸出對不對。僅僅是需要有轉化過程，過日子就要有過日子心態。一年兩年三年五年十年二十年。你要想過得好，日子過得更有價值，你把時間利用好，別的方法沒有。
張玲玉：明白了，底子要扎好。
王總：不是光扎底子，一個人的人生注定了從早到晚，你就是不斷的積累，吸收輸出，什么時候你停止輸出，你就從一個社會人變成自然人，對社會就不再有價值。
張玲玉：還有一個問題就是因為現在是互聯網的時代嘛，很多的產品都在抖音直播，讓看一些直播，然后再去對外銷售。但一個房地產的行業我也看過他們就例如法蘭的這個儲藏室，因為這個直播是我跟著的。然后就是面對外邊的，面對這個直播吧，這類的人數并不多，可能水客會更多；然后對于銷售來言的話，就是覺著這個直播是沒有用的，因為我宣傳不出去，然后就導致了他們也不會好好地去直播，然后也是打擊信心的這一種。
王總：直播動機是啥？
張玲玉：是為了網絡宣傳？
王總：還有嗎？
張玲玉：宣傳然后也領客戶來到場。
王總：還有呢！現在做視頻，更多的實際上是讓你們形成一種思維習慣，讓你們知道有這回事兒。在你們不斷的去在釋放這個東西的時候再總結經驗，你剛才提到那些問題，全都是你應該去思考和未來要解決的問題。就讓這個無效的東西，或者說效率很低的東西怎么變得更有效，這是你們要做的事。你把這個弄明白了，那好我再問你，你不做這一行了，你直接去做直播帶貨，你是不是比別人懂得多啊？做這件事對于你來說有壞處嗎？
張玲玉：沒有壞處。
王總：那還不干！就是這樣，所有事情都是這樣的思考邏輯。當你問自己為什么的時候，你要問一些再根本的問題，就一個人思考邏輯實際上是這樣，相當于我想在電腦里面找到這篇文章：第一步，開機，第二步打開我的電腦，第三步打開某個盤，第四步，在某個盤里面找到一個相應的文件，對吧，在文件里面找找，打開這篇文章，打開文章之后，再在這里邊找到這個內容。六步對吧，你打開了幾步？往往你們就剛開了機。你不掌握這個思維習慣，你這一輩子就糊里糊涂。這也是這一輩子更多的人糊里糊涂的一個根本原因。為什么你日子過得不好，是不是你的能力還沒達到？是不是沒人給你機會？不是。今天這個社會，我可以很肯定的跟你講，只要干，一定有機會！不要想著是不是環境怎么樣？不是！沒有人會把現成東西給你，都得自己去摸索。
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