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高品質 低首付
悅府·海棠冠銷南龍湖有模式
在地產行業市場競爭日益激烈的當下，悅府·海棠2014年推出6棟樓銷售1200套；2015年4月開盤當日，成功大定300余套，出現今年春季樓市難得的連夜排隊景象；至4月底，累計銷售400余套，5月份，單月銷售170套，創造鄭州新鄭龍湖區域的銷售紀錄，成為人們津津樂道的話題。悅府·海棠如此的熱銷，背后有怎樣的市場邏輯？帶著這種疑問，鄭州晚報的記者一行來到河南八達威商業集團有限公司對其營銷中心總經理楊誠進行獨家專訪。
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責任房企勇擔當
“購房無憂”助力剛需置業
“與日俱增的生活成本，‘高總價、高首付、高月供’成為影響年輕剛需置業的大難題。作為一個企業，應當承擔一份社會責任，幫助更多有夢想、有斗志的年輕人輕松安家。”面對采訪，八達威商業集團有限公司營銷中心總經理楊誠笑容誠懇，言語親和，行止間透著沉穩與練達。
“房子歸根結底是用來居住的，作為開發商，要造好房子，造老百姓買得起的好房子。八達威商業集團也正是以這種高標準、高要求作為企業前進的動力，進一步助力剛需置業者實現置業夢想，為城市建設和人居生活作出更多貢獻。”楊誠介紹說，這份不由而生的責任，是八達威商業集團根植中原的責任和義務。
對于悅府·海棠自入市以來，為何一直將助推剛需置業作為品牌的初衷，楊誠侃侃而談。“讓廣大購房者付得起首付、供得起房貸、買得起好房，讓每一個普通購房者輕松實現購房夢，是悅府·海棠一直以來堅持的理念，在此引導下， 悅府·海棠用高品質的產品和眾多助力剛需購房的優惠政策，已讓成百上千個家庭的購房夢提前、提速實現，在鄭州樓市掀起了解放剛需的熱潮。”
中國人素來有以“擁有自己的房屋”作為安身立命必要條件的傳統，這導致剛需一直是推動樓市發展的一大力量。的確，從市場的情況來看，樓市中似乎一直都不缺少剛需群體的存在，但是目前房價的漲幅雖然有所緩解，但是對于很多剛需群體來說，還是望“房”興嘆。據有關數據統計，25~30歲是購買婚房的主流群體，比例為55.54%。這類人群剛大學畢業或工作幾年，經濟基礎不強，交不起首付，“悅府·海棠的購房無憂計劃，是在充分調研的基礎上，根據客群特點，從產品定位、戶型、價格等都是為符合剛需人群需求而制定的。” 楊誠介紹說，對于資金并不充足的剛需族們，悅府·海棠一直堅持低首付的政策，幫助其置業。
“低首付，在南龍湖很早就已經有企業在做，但大都是階段性促銷政策，而悅府·海棠則是自始至終在貫徹執行。助力剛需置業，我們一直都在堅持。”對于悅府·海棠的持續熱銷，楊誠表示說，“只有滿足了客戶的需求，產品銷量自然而來。”
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五折購房不是夢
將解放剛需進行到底
“對剛需族來說，最重要的是價格親民。悅府·海棠推出的‘購房無憂計劃’等優惠措施，就是讓夢想照進現實，讓剛需族的置業夢想不再可望而不可即。”楊誠說，悅府·海棠在今年3月重磅推出的“購房無憂計劃”、“首付3萬元，3年免息”輕松購房政策、“一卡在手置業無憂，日增值100元”等多重優惠措施，讓廣大剛需購房者付得起首付，買得了好房，還得起房貸，受到了全城客戶的一直好評，并造就了悅府·海棠今年前5個月的持續熱銷，取得了“南龍湖銷冠”的美譽。
“悅府·海棠一直都在致力于助力剛需置業，‘購房無憂計劃’現已做到第二季，”據楊誠介紹說，為了回饋新老客戶的大力支持，悅府·海棠特推出“解放剛需第二季”的五重特惠政策，將解放剛需進行到底。
政策一：首付3萬元，再送6萬元，免息3年。首付只需3萬元即可定房，定房送3萬元感恩巨惠，再送包括海信、美的等知名品牌的全套家庭組合家電，同時享受3年免息的輕松購房政策；
政策二：選房當天現場抽取一套特惠房，五折秒殺重磅回饋全城，不限定房源，人人有機會；
政策三：零首付買車位，最高返兩萬。其中負一層車位，總價8.5萬/個，交房時返還2萬元，實際車位價格6.5萬元；負二層車位，總價7.5萬/個，至交房時返還1.5萬元，實際車位價格6萬元；
政策四：新老客戶成功推薦投資或購買車位1000元/個紅包獎勵，微信紅包即時兌現，上不封頂；
政策五：1600臺空調扇，50萬元回饋老業主。
“在如今，房產開發成本日益高漲的境況下，悅府·海棠持續熱銷，不但始終保持價格平穩，還主動給出大幅優惠。”楊誠說，作為一個剛需大盤，悅府·海棠面對剛需群體的購房壓力，時時刻刻為客戶著想，對客戶實實在在的用心，真正做到讓客戶無憂購房。也正是源于對此的堅持，讓悅府·海棠在短短的一年時間內就積累了1600組客戶，企業的影響力和知名度也與日俱增。
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生態大盤領跑龍湖未來
精致細節見證品牌品質
“近兩年，新鄭龍湖的發展頗為迅速，尤其是在華南城、華商匯這樣大型的綜合物流基地入駐之后，龍湖更是迎來快速發展時期，”對于龍湖的發展趨勢，楊誠說，隨著繞城高速和鄭新快速路的輕松直達，紫荊山路的打通，地鐵2號線延伸線通往龍湖，使得龍湖未來的交通更加暢通無阻。擁有“宜居教育城”光環的龍湖，憑借自身優越的條件受到了越來越多置業者的關注，龍湖樓市將迎來一個嶄新的時代。
“作為距離2號線延長線終點站最近的住宅項目，悅府·海棠位于龍湖宜居教育城核心生活區，區域內豐富的文脈資源和雄厚的學校資源，增加了樓盤的升值籌碼。”楊誠介紹說，悅府·海棠作為八達威集團在鄭州南龍湖傾力打造的項目，亦是其數年開發經驗之上的升級之作。特邀一線合作單位：深圳埃迪優（IDU）景觀設計；徐輝院建筑規劃；河南省七建、鄭州市一建建筑施工；綠城物業顧問服務。盡管定位為剛需盤且價格親民，但項目不僅在“地鐵盤”的屬性上占據先天優勢，在建筑品質也絲毫不輸于其他住宅項目，成為龍湖片區首屈一指的人居標桿。
“80~138㎡的全明三房，悅府·海棠在戶型設計上就充分考慮了剛需置業者的置業需求，”不僅如此，楊誠表示說，悅府·海棠項目總占地166畝，僅開發13棟板式高層，容積率為3.0，百米寬的樓間距在市場上很少能夠見到。為提升社區整體品質，更是舍棄了20000平方米的銷售面積、近一個億的銷售額，不惜代價打造中心景觀廣場，此廣場可容納1.8個世界杯足球場。同時為了提高居住的舒適度，小區還采用了“人車分流”的全地下停車位……這就使得悅府·海棠，不管是與其他區域還是同區域住宅相比，都頗具性價比優勢。
的確，良好的教育氛圍、便捷的交通、舒適的生活環境以及一步到位的三房，都是理想置業的必要條件。對于眾多剛需購房者來說，面對高企的房價，在有限的經濟條件下也許只能延遲購房，然而悅府·海棠的出現，讓置業夢想不再遙不可及。
