0371- 69152977
項(xiàng)目地址：東明路與紅專(zhuān)路交叉口北
開(kāi) 發(fā) 商：鄭州臺(tái)隆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
建筑設(shè)計(jì)：鄭州市建筑設(shè)計(jì)院
總 建 面：18萬(wàn)平米
操盤(pán)回顧:
妙手回春，敏銳捕捉置業(yè)客群可能變化的洞悉勝利
剛接手君悅城時(shí)，幾乎沒(méi)有同行看好，一致認(rèn)為這是個(gè)無(wú)藥可救的樓盤(pán)，的確，入市三年，才剛剛開(kāi)盤(pán)，工程時(shí)停時(shí)續(xù)，市場(chǎng)口碑極差，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售極差，占據(jù)卓越地段的情況下，曾月銷(xiāo)僅3套。
真的無(wú)藥可救？
當(dāng)然不是，素質(zhì)原本不錯(cuò)，而且應(yīng)該賣(mài)的不錯(cuò)的樓盤(pán)，遇到問(wèn)題了，沒(méi)有解決，極有可能是方子開(kāi)錯(cuò)了。
原來(lái)的推廣主要是針對(duì)小戶(hù)型的，而小區(qū)六棟高層只有一棟是小戶(hù)型，明顯小戶(hù)型非主流，且區(qū)域住宅投放量極低，區(qū)域內(nèi)客戶(hù)多是泛公務(wù)員，對(duì)小戶(hù)型的需求極少，明顯的，樓盤(pán)的主要訴求點(diǎn)應(yīng)該在主流戶(hù)型上。
09年3月，尚正行判斷經(jīng)過(guò)08年一年的樓市調(diào)整，市場(chǎng)被抑制的剛性需求將得到集中爆發(fā)，于是銷(xiāo)售上配合甲方將價(jià)格重新調(diào)整，拉開(kāi)層差，使樓盤(pán)有一些能滿足剛需的價(jià)格較低的低層房源；推廣上調(diào)整定位，將推售戶(hù)型放到住宅而非公寓上，從第一版報(bào)廣營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，形成羊群效應(yīng)。
果然，尚正行接手的第一個(gè)月，銷(xiāo)售120多套，一舉扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的看法，奠定了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信息，隨著回款的源源不斷，工程開(kāi)始加快，價(jià)格慢慢提升。直到下半年，客戶(hù)由剛性需求轉(zhuǎn)入改善性需求，而投資需求開(kāi)始有進(jìn)入市場(chǎng)的苗頭，而這時(shí)，君悅城的住宅房源已銷(xiāo)售的所剩不多，適時(shí)推出小戶(hù)型，以高品質(zhì)精空間亮相，迎合了此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的投資需求。
整個(gè)操盤(pán)過(guò)程，對(duì)客群及客群變化敏銳洞察，使項(xiàng)目賣(mài)得越來(lái)越快，價(jià)格越來(lái)越高。
